תחושת הייזמות והלהט לעסוק בתחום התיירות בוער בכם ? מצוין!
אין ספק שזהו אחד התחומים היותר מעניינים לעסוק בהם בתור עצמאיים שרוצים לעבוד מהבית.
אחרי קריאת מאמר זה תדעו:
- איך להיות סוכן נסיעות עצמאי
- השלבים הראשונים לפתיחת עסק כסוכני נסיעות
- מה צריך כדי לפתוח סוכנות נסיעות
- מדוע סוכני הנסיעות היום חייבים להיות יותר משופשפים מבעבר
- כמה מרוויח סוכן נסיעות עצמאי
- האם כיום נחוץ להחזיק ב"רשיון סוכן נסיעות"
לפני שנתחיל חשוב להבין כי ע"מ לעסוק בתחום הנופש והתיירות, עליכם להיות בעלי תיק במס הכנסה (עוסק פטור / עוסק מורשה)
סוכן נסיעות הוא עסק לכל דבר ולמרות שלרבים זה ניראה טריוויאלי – קיבלנו למערכת לא מעט שאלות האם נחוץ תיק במס הכנסה על מנת לעסוק בתחום – אז התשובה היא - כמובן.
לגבי אופי התיק (עוסק פטור/מורשה) עליכם להתייעץ עם רואה חשבון.
איך להיות סוכן נסיעות עצמאי
ראשית, עלינו להבין כי סוכן נסיעות עצמאי מחויב להביא לקוחות באופן שוטף על מנת שיוכל להתפרנס בכבוד, כדי להגיע ללקוחות פוטנציאלים צריך להבין שיש כמה קהלים שאנו נפנה אליהם, במאמר זה נתמקד ב-4 הנפוצים ביותר:
- צעירים (גילאי 18-35)
- משפחות
- קבוצות חברים
- אנשים מבוגרים (50+)
בואו נאבחן את ארבעת הקבוצות:
צעירים
מכיוון שהדור שלנו גדל לתוך עולם האינטרנט, רוב הצעירים מכירים את רוב האתרים ומבצעים את ההזמנות בכוחות עצמכם. אלא שהרבה פעמים קורות תקלות בדרך, מבלי להבין את חוקי עולם התיירות, גם אלה שמבצעים את ההזמנות בכוחות עצמכם, מוצאים את עצמם לא פעם "משלמים" על אותן טעויות שביצעו במהלך ההזמנה מכיון שלא היו בקיאים בפרטי ההזמנה ולא קראו את האותיות הקטנות. בקורס נתמקד במגוון תקלות שיכולות לקרות.
יחד עם זאת, מאוד קל למכור לקהל זה – במידה ותציגו בפניהם דילים טובים שנלמד אתכם לאתר באמצעות כלים מתוחכמים שלא כולם מכירים עדיין.
משפחות
קהל זה עדיין מוגד כקהל צעיר שמתמצא באינטרנט, אמנם רובם מאופיינים בגיל מתקדם יותר (35+) אך גם עבור קהל זה אנו נוכל למכור בקלות במידה ונציג דילים רלוונטים ומפתים.
קבוצות חברים
למרות שקהל זה נמנה בן קהל הצעירים בחרנו לבודד אותו ולשייכו לקבוצה נפרדת, משום שבדרך כלל שקבוצות (2 זוגות ויותר) בוחרים להזמין חופשה, לרוב הם יעדיפו לעשות זאת באמצעות סוכני נסיעות, והסיבה לכך היא שברוב המקרים ,בכל קבוצה כזו יהיה זוג שרוצה לקנות את תחושת הביטחון שמספקים סוכני הנסיעות.
אנשים מבוגרים (50+)
מרבית האנשים בקבוצה זו אינם בקיעים באינטרנט כמו שאר הקבוצות ומעדיפים לבצע את החופשות שלהם לפי השיטה הישנה והמוכחת (סוכן הנסיעות שאנו מכירים).
גם כאן, כמובן שיהיה קל יותר למכור במידה ונציג דילים טובים.
זכרו: בקורס שלנו אנחנו מלמדים כיצד לאתר דילים כאלה
השלבים הראשונים לפתיחת עסק כסוכני נסיעות
- השלב הראשון הוא לבחור שם לעסק, שם טוב יכול להיות אחד כזה שכששומעים אותו ישר חשובים על חופש, בריזה, טיסות, חו"ל.
- השלב השני הוא לעצב לוגו מרשים
- לאחר שבחרנו שם ועיצבנו לוגו, יש להכין את התשתית של העסק (להכין תכנית מסודרת, טבלת הוצאות ורווחים, גאנט עבודה שנתי (יש צורך להכיר את היעדים הנפוצים אליהם ישראלים אוהבים לטוס) כל אלה צריכים להיות חלק מהגאנט השנתי ומהתוכנית העסקית שלכם, מכיוון שאלה משפיעים באופן ישיר על הרווחים שלכם כסוני נסיעות.
- פרסום - היתרון המרכזי כסוכני נסיעות עצמאיים, הוא הידע בפרסום ושיווק נכונים , אלה יכולים להמריא את העסק שלכם ולגרום להצלחתו , כמו כן זהו חסרון משמעותי, ייזם שרצה לפתוח סוכנות נסיעות אך אינו בקיא בפרסום ושיווק, יהיה כפוף לאיש פרסום שיגבה ממנו תשלום לא מבוטל של אלפי שקלים בחודש (דבר שיכול להביא את העסק שלכם ובמיוחד בהתחלה לרווחיים שליליים)
חשוב לדעת – ברוב הקורסים של סוכני נסיעות לא מלמדים כלל את נושא הפרסום והשיווק. לכן זהו שיקול חשוב שצריך לקחת לפני שבוחרים לקחת קורס סוכני נסיעות.
מה צריך כדי לפתוח סוכנות נסיעות
- כדי לפתוח סוכנות נסיעות תצטרכו להיות בעלי עסקים לפי חוקי מס הכנסה (עוסק פטור / עוסק מורשה) עפ"י המלצת רואה החשבון שלכם.
- יש להכיר את החוקים בעולם התיירות, לדעת לקרוא את האותיות הקטנות בכל הזמנה והזמנה (ותמיד יש כאלה)
- יש צורך להכיר היטב את האתרים החזקים בתחום התיירות (לדעת מהיכן הכי זול להזמין ובאיזו תקופה) חשוב לציין כי כיום "קשרים" מול חברות תעופה, מפעילי שירות וכו'..
מה שבעבר היה חשוב – היום אינו רלוונטי יותר, מכיוון שהכל נגיש דרך האינטרנט ופתוח לכולם ובחינם. - יש ליצור בסיס לקוחות ראשוני (זה יכול להיות חברים, חברים של חברים, משפחה, מכרים מהעבודה, חברים בפייסבוק.
- לעבוד בצורה מהירה ויעילה מול אותם אתרים מבלי לבזבז זמן מיותר
- לדעת לשווק ולפרסם את העסק שלכם מבלי לבזבז כסף מיותר על משווקים שאינם תורמים לכם.
מדוע סוכני הנסיעות היום חייבים להיות יותר משופשפים מבעבר
אם בעבר כדי להתפרנס מהתחום, מספיק היה להיות סוכן נסיעות עצמאי או אפילו שכיר במשרד נסיעות – היום הדבר שונה לחלוטין.
בעשרים השנים האחרונות הצטמצמו משרדי הנסיעות בכמעט 50% - נתון שיכול להצביע על מגמה ברורה שהענף אינו זקוק עוד לסוכני נסיעות מהדור הישן. הדור החדש של סוכני הנסיעות הם אלה שיצליחו לשרוד ולהוביל את הענף (הדור החדש – כמובן הוא דור האינטרנט)
כמה מרוויח סוכן נסיעות עצמאי
סוכן נסיעות מרוויח בממוצע כ 10%-15% ממחיר החבילה אותה הצליח למכור.
האם צריך רישיון כדי להיות סוכן נסיעות ?
כיום – לא
בעבר הייתה דרישה של משרד התיירות שעל סוכן נסיעות להחזיר ברישיון. מגבלה זו הוסרה וכיום כל אדם רשאי לעסוק בתחום במידה ונמצא בידו הידע המתאים.