שתי השאלות הכי מהותיות שחוזרות על עצמן ונשאלות שוב ושוב, הן:
- כמה מרוויח סוכן נסיעות?
- האם המקצוע סוכן נסיעות עוד רלוונטי לתקופותינו?
במאמר זה נענה על שתי השאלות האלה לעומק, וגם נסביר מה עושה את ההבדל העיקרי בשכר.
מה המשכורת הממוצעת לסוכן נסיעות?
נחלק את השאלה לשתי חלקים.
האם מדובר בסוכן נסיעות שכיר ? או בסוכן נסיעות עצמאי שעובד מהבית ?
כמובן שלכל אחת מהתשובות יש את היתרונות והחסרונות משל עצמן.
נתחיל עם סוכן נסיעות שכיר:
שכר התחלתי – שכר הבסיס הוא בדרך כלל שכר מינימום – ובמקרה הטוב 2-3 ₪ מעל שכר המינימום (תלוי במקום העבודה, תלוי באיכות הסוכן ואחוזי הסגירה שלו וכמובן בוותק הסוכן)
רוב המשכורות תהיה נא מבוססת על עמלות – ככל שאחוז סגירת העסקאות גדול יותר – כך העמלות יהיו גבוהות יותר.
וגם כאן התשובה מתחלקת ל-2 – במידה והסוכן סגר טיסות בלבד או חבילת נופש המשלבת טיסות ובית מלון / טיול מאורגן ואטרקציות נוספות, כך ירוויח יותר.
ככל שהחבילה תהה גדולה יותר כך אחוזי העמלה יהיו גבוהים יותר (בדרך כלל על טיסות בלבד ניתן להרוויח באיזור ה-3-5% ובחבילות נופש וטיולים מאורגנים ניתן להרוויח עד 10%.
כמובן שבתקופת הקיץ משכורתו של סוכן הנסיעות תהה גבוהה יותר כי באופן טבעי רוב הטיולים לחו"ל נערכים בקיץ וכך גם הביקוש.
ולסיכום: סוכן נסיעות שכיר ירוויח בשיא העונה ממוצע של 8,000 ₪ לחודש (על בסיס משכורת של 5,000 ₪ שכר בסיס + 3,000 ₪ עמלות) ו- 6,000 ₪ בשאר עונות השנה.
לעומת סוכן נסיעות עצמאי שעובד מהבית – שמרוויח לפי אחוזי הסגירה בלבד – בשיטה שאנו נלמד אתכם , אמנם לא יהיה לכם שכר בסיס כי אתם עצמאיים, אבל אחוזי הסגירות יהיו גבוהות בהרבה משל סוכנים שכירים, והרלוונטיות שלכם תהה הרבה יותר טובה משל שאר הסוכנים בתחום.
כבר שנים רבות שסוכני הנסיעות נלחמים בשיניים כדי לשרוד, והמקצוע הזה מחייב להמציא את עצמו כל פעם מחדש.
נכון להיום כבר אין הצדקה למשרד נסיעות מפואר עם סוכני נסיעות שמאיישים עמדות – התיאור הזה היה נכון לפני 20 שנה – בעידן האינטרנט הרלוונטיות והתחרותיות – כל כך גדולים, ואין מקום לסוכני נסיעות מהדור הישן.